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昆药集团全力进军药品零售市场

来源: 编辑:秦雨晴 时间:2019-08-25
导读:   河南全媒体网讯 近年来药品相关政策频出,越来越多的制药企业走向创新转型之路,作为制药企业的排头兵,昆药集团总裁钟祥刚说:“2019
  河南全媒体网讯   近年来药品相关政策频出,越来越多的制药企业走向创新转型之路,作为制药企业的排头兵,昆药集团总裁钟祥刚说:“2019年是昆药集团营销升级转型的关键之年,昆药集团将以双轮驱动促进转型提升,全力进军新零售。”

  对于昆药集团,一方面“聚焦心脑血管疾病,专注慢病治疗领域的创新型国际化药品提供商”是昆药集团的企业战略,另一方面,昆药集团以络泰血塞通系列产品为基础,持续深入探索三七产业的创新科技,结合昆中药精品国药系列产品,完善心脑血管医疗服务领域布局,搭建心脑血管疾病慢病管理生态圈,造福更多的患者。

  钟祥刚说,昆药集团将结合主要企业重点产品,进行产品特性、优势定位,探索差异化的营销模式,并结合产品、品牌、用户、专业、团队五维一体增值营销模式,加大全国各地连锁布局力度。“在未来,昆药集团还将继续专注疾病领域患者需求,均衡布局短中长期产品管线,优化产品线结构,进一步加快零售布局,成为中国零售药店行业的重要参与者。”

  据介绍,近几年来,昆药集团不断整合内部优势资源,梳理品牌、产品、渠道、模式和团队建设,开拓全国零售市场。一方面昆药强力打造的专业自营团队将覆盖全国TOP200强连锁,由控销团队开展阶梯代理模式对其他中小型连锁进行覆盖;另一方面,昆药集团快速定位了“三七创新科技引领者”的新赛道,对络泰血塞通系列进行了品牌定位和包装升级,并在研究卓越的零售药店市场产品的基础上,梳理总结络泰血塞通系列产品的特点、优势,确定了“创新、高效、安全、全面”4V定位理论。

  据悉,截至目前,昆药集团已与云南健之佳、云南一心堂、河北唐人、湖南老百姓、甘肃惠仁堂、国大、辽宁成大、四川德仁堂等近70家大型、区域龙头连锁进场合作,且合作的连锁家数正在不断攀升。

  “随着医改政策的深入推进及医保支付方式的持续改革,原本在医疗机构销售的口服处方药将逐渐转到院外药店进行销售,驻店药师和药学服务人员专业能力就显得尤为重要。”钟祥刚说。

  为此,昆药集团制定了多项策略,提高驻店药师和药学服务人员专业能力:与执业药师培训平台、连锁百强等企业合作,开展“络泰”奖学金执业药师培训计划;昆药集团内部不断加强对销售人员的专业化推广培训,驻店对店员进行学术指导,邀请专业医师为患者面对面做患者教育会等活动,对零售终端进行全方位的助力;利用产品在医院处方市场的品牌地位和应用优势,通过昆药心脑健康项目,打造连接患者、医生、药店、药企的专业化平台;通过“络泰心脑健康大讲堂”、“络泰阳光康复计划”等项目,将更多的专业用药知识以及高效的药品,通过零售药店的平台,提供给广大的患者。

  此外,2019年昆药集团还给每位OTC代表配备了“微循环检测仪”和“血压计”,与连锁合作,在重点门店内给患者免费检测和用药的指导。

  “面对药品零售市场竞争日益激烈的今天,药店的核心价值,归根结底还是提供专业化健康服务。而专业化健康服务是以人才为前提,这需要医药全产业链团结在一起,注重专业化药学服务人才的培育,共同建设药店专业化服务体系。”钟祥刚说,未来昆药集团将继续牢记肩负的企业责任,与零售药店通力合作,为医药服务专业化提升做出贡献。


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