这俩企业用“数字”打理万家店
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□策划:大河报邻妹妹事业部执行:大河报·豫视频记者梁奇慧文图
2022年,郑州的数字经济规模突破5300亿元。
郑州市金水区,作为郑州县区GDP排名第一的区县,数字经济的发展也不容小觑。
锅圈食汇、蜜雪冰城,这两个从金水区起家开第一家店,发展到如今的“万店”企业,是如何在数字化赛道上破浪前行,重塑食品行业发展的?
记者进行了探访观察。
平台汇聚超千万用户数据 反哺管理和决策
黄女士住在郑州市金水区某小区,最近,她惊喜地发现小区门口新开了一家锅圈食汇,“离家一公里的地方就有一家锅圈,平常会购买一些火锅和烧烤食材,让外卖送过来。现在在家门口又新开了一家,可以去门店逛逛、自提了”。
诞生于2017年的锅圈食汇到如今已迈入“万店”时代,是一家致力于在社区中提供“在家吃饭”解决方案的新零售企业。
短短几年时间,数字化改造帮助锅圈食汇与供应链深度结合,掀起效率和成本革命,实现了降本提质增效。
据悉,锅圈食汇拥有自主研发的集云计算、大数据分析和技术开发于一体的云信息中心平台,通过对沉淀在信息系统中的超千万的用户数据进行推导、演算,获取客观真实的用户行为偏好反哺运营管理和决策制定。
锅圈运营负责人李斌称,消费者对产品的相关反馈会通过数据分析到研发等相关部门,来完成产品的迭代、更新,从而优化消费者的体验。“锅圈今年还上新了冰淇淋等甜品类的产品,这并不是我们一拍脑袋就做的决定,而是公司的大数据团队通过数据分析得出的结论,现在这类产品确实也卖得不错。”
除了锅圈食汇,蜜雪冰城信息化负责人也曾公开表示,“通过数字化技术,我们能够根据门店实际经营情况研判消费者的喜好和需求,并且及时反馈到研发端,以便研发出更受消费者欢迎的口味和饮品。而且在原材料采购上,数字化技术能够帮助我们选取口味、口感更适合的原材料品种。通过对行业趋势的分析、对顾客的调研以及大数据系统研究,我们能够及时研发、调整产品结构。”
千人千面个性化推荐 不断提高运营效率
对拥有20000多家门店的蜜雪冰城来说,过去虽然各个门店都使用了SaaS工具,但数据互通程度有限,总部、区域、门店信息无法及时同步。随着品牌规模的扩张,蜜雪冰城在全国门店配备相同的智能硬件及软件,以便总部能实时获取各区域、各门店的经营信息。
同时,蜜雪冰城引导更多消费者在私域——点单小程序上进行交易,并且引导客户扫码进入企业微信群。蜜雪冰城在私域中借助会员体系管理,培养用户对于品牌的忠诚度,提升用户黏性,降低运营成本,也极大地提高了运营效率。
来自郑州的孙女士表示,在郑州上班的这几年,在蜜雪冰城消费了几千元,是蜜雪冰城最高级别的“冰雪王会员”,“我是蜜雪冰城的超级粉丝,雪王吨吨桶和玩偶手办我都有好几个了。”
与蜜雪冰城不同的是,锅圈食汇的线上平台会上新许多在线下门店没有的产品,例如速烹菜等。而且,一旦消费者登录了锅圈食汇的线上平台,不管是锅圈app,还是锅圈商城小程序,后台都会按照用户画像、消费记录、门店维度来对消费者进行个性化推荐,把握千人千面的消费需求。
以锅圈食汇的明星产品“咩咩的串”为例,对热衷于这项产品的消费者而言,它会主动出现在消费者的推荐栏目中,同时会根据消费者的历史订单、口味偏好等数据进行分析,为其推荐最适合的产品组合。
李斌说:“千人千面的个性化推荐会不断提高运营的智能化程度和运营效率,同时也不断提升用户的体验和购买率。”
这个系统给13.6万余家门店的物流配送装上了“翅膀”
拥有“万店规模”的锅圈食汇分布在全国29个省级行政区,触及1000多个县城,致力于打造高密度、高效率的社区连锁零售渠道网络。作为锅圈食汇冷链物流服务商的华鼎供应链依托国内领先的大数据、物联网的技术支持,助力锅圈食汇打通运转环节,较大地降低了物流成本,这也为锅圈食汇坚持“极致性价比”提供了足够的底气。
华鼎供应链总经理陈海涛说:“在华鼎起步之初,我们就坚定这一点——想要真正地在冷链物流行业赢得未来,就必须坚持数字化,因此我们创立了近200人的研发团队,自主研发华鼎的SaaS系统。”这套系统可以实现冷链物流的全流程可视化,确保全程温度可视、品质可控,借助科技手段提升订单处理效率超80%,大幅提升冷链物流配送的效率。
截至目前,华鼎供应链在全国有18个省级中心仓,辐射全国20多个省,243个地级市,1947个县,已连接上游工厂700余家,下游终端门店13.6万余家。
“在24小时之内将冷链食材配送到店,甚至是最偏远的地区也能享受到新鲜健康营养的冻品食材。”陈海涛说,华鼎供应链把“厂家——一批商——二批商——终端”的传统长链路,缩短为“厂家——华鼎——终端”的极短链路,并且实现了线上数字化货物管理,通过仓储在线、运输在线的数字化服务场景,在线便捷提供货物、运输的状态服务,将货损率降到了十万分之一。
通过数字化技术提升行业的发展质量和效益,与供应链深度结合,实现降本提质增效,相信在数字技术的引领下,更多企业将会迎来更加美好的未来。