河南全媒体网讯 “我就买个玉米，你给我讲哭了。”

最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。

其实从电商行业的传统观念看，选择进入农产品直播带货这条赛道之初，新东方似乎还有一些“短板”。比如缺乏流量明星加持、品类选择难度大、缺乏丰富营销策略等。可就是这些让业内人不理解的“短板”，造就了新东方爆火的助农直播。

双语教学、文学情怀、童年记忆……从0到100万粉丝，东方甄选整整用了6个月，但是从100万到350多万，却只用了3天。连新东方一路下滑的股价也实现了最大逆转，暴涨100%。

农产品营销难做，关键在于产品差异性不易体现。例如，甘肃土豆和内蒙古土豆，陕西苹果和山东苹果，普通消费者很难从外观辨识出有何不同，想要其买单并不容易。

从“长白山皑皑的白雪”到“小时候妈妈炒菜的味道”，无数网友纷纷感慨，令自己“激情下单”的不是农产品，而是新东方直播间里的诗和远方。

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但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。

对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

6月20日，《农民日报》发表评论文章称，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？

主播的这一番回应引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农民种出来、养出来的。农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。

单从这一个玉米上看。 这一根玉米如果卖6块。那新东方是不是至少赚3块? 种玉米的能赚多少? 作为种地的当然希望多卖些钱，作为消费者就会觉得6块钱一个，这也太黑了吧。

也有人认为，比起一杯奶茶真的不贵，为什么消费奶茶不管多少都愿意买单，买农产品却嫌贵?买的人是心甘情愿就行。看到好多人都说是在为知识付费，并不是上当受骗。别管人家挣了多少，那是人家凭本事挣的，只管自己没少挣就行！

能够为农民着想，想通过农产品直播让农民获得更多的利润，新东方的理念是值得点赞的，就看能不能让农民在农产品利益分配链获得更多利润了。

直播带货，火一时可能靠风格，想要做到长期可持续，必须在选品、供应链上下功夫。对于食物而言，故事和情怀只是促进消费者购买的手段，好吃永远是第一位的。到底“东方甄选”的入局是网红的盛宴还是做到更多惠及农民，让我们拭目以待。（单栗）

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